中介机构 - 那是谁？ 经销商。 金融中介

单词“中介”出现在普通市民的后面，而最近 - 甚至在不久的苏联时代，人们用这种活动实际上是不存在的。 这是可以理解的 - 经济正在有计划，有没有人关心销售的有效性。 然而，今天，我们生活在一个资本主义和市场中介组织的几个原因起到一定的作用几乎是经济的火车头。

他们是谁和他们的多样性

有期限的“中介”的几种解释。 第一个问题涉及到货物的流通和提供服务的过程。 在大多数情况下，该产品的制造商或增值服务提供商和终端用户之间有一些演员的层。 他们是中介机构。 术语的第二种解释 - 是男人帮助建立各种商业实体之间的联系（不一定是生产者和消费者），交易对手。 由于某种原因，众所周知，在一个点上有货物的制造商，另一个是（或者应该是）买家，热衷于购买这种产品，他们 - 不管怎样，各类中介机构是由一个属性团结。

因此，一个人的行为的厂家和消费者之间的商品的“指挥家”。 中介机构 - 人谁可以执行不仅交易功能，但也有一些其他的，例如，为客户提供更多的服务，该电平是针对某种原因不能提供给制造商。 小学 - 满足买家和与他礼貌地沟通，解释产品的好处。 市场上的调解员，在业务 - 它不投机者：他们只填写自己的利基活动的生产者和商品的购买者之间（销售和服务）。 与他们合作的原因很明显有利 - 的人为了一个百分比，感兴趣尽可能卖。

在贸易界代表

有一个单独的类别 - 转售商，尽管几乎是这样的轮廓的人服务的整个范围反正重点围绕销售的事实。 用于限定它们的工作方向的关键标准 - 是一个产品或服务具有安装的（加）值的可用性。 这些调解员，比如说，从谁对价格或原材料的“虚拟”货币，通过交流形成的合作金融经纪人不同。 其主要任务，这是进行转售， - 产品制造商和买家之间的通信。

这些人的收入有两种方式 - 通过购买散装货物，这是更便宜，然后零售，这是更为昂贵或接受委托的产品的实施。 什么可能是特定类型相关的商业流通行业的例子吗？ 首先，经纪人（销售这通常是预先规定的佣金商品和服务）。 中介机构的这一类是房地产经纪人，费用是固定的，不管是什么，他销售的公寓 - 新楼，或“次要”。 中介在房地产 - 在市场经济中最常见的职业之一的代表。 二，对经销商是经销商（销售从公司经销商品赚取差价）。 第三，它是旅行推销员（谁宣传和销售产品赚取由于各种方案的普及销售，作为一项规则，总是从地到另一地）。 四是经销商（通常转售以折扣价直接从商品的经销商或厂家购买）。

金融中介机构

一旦与钱进行其他操作，但给他们买其他产品，没有特别的需要 - 货币是固定的（通常与黄金挂钩的值）的价格。 现在的现金流 - 整场炒作。 这些金融中介机构。 最活跃的他们的工作是在投资领域。 金融中介机构的最有用的功能在这里 - 在项目投资的风险评估。 投资者因而委托处置其未来资本项目资金不是直接的，而是有一定的人谁是能够分析如何盈利将是一个项目，什么是它的前景，尤其是金融。 调解员承担的主体作用，作出关于这些钱将用于投资的决定。

最简单的方法来理解这个电路参照具体的机构。 首先，它是受托人：他们得到了客户的钱，决定如何投资致富它的股票，资产或可能给别人贷款。 其次，它是信用社 - 正在他们进入，因为人们可用资金，他们正试图盈利的处置。 第三，它可以归结为金融中介机构，银行和（存款的情况下）。 四是从顾客的各种储蓄方案使用这些已收到钱的保险公司。 五是养老基金，使公民的手段发行合同，在利润丰厚的奖金，当人结束自己的职业生涯。 谁是金融中介？ 这些是专门与可以采取多种形式的现金流工作的组织，但内容大致保持在所有情况下是相同的。

在营销方面，中介机构

市场 - 多层次的现象。 制造商，为了推销自己的产品时，应首先，熟悉客户，其释放的事实，其次，将货物交付给最终消费者。 如果家中没有不可能让，你可以从市场中介机构的帮助。 有几个品种的科等活动。 例如，该公司的货物的后勤保障，公司专业从事食品储存仓库，以确保产品的安全性。 它们大多由没有内部资源的基础设施上述活动或缺乏资金用于此目的谁生产者访问。

市场中介机构的另一类 - 贷款人（或投资者）谁能够提供业务的营运资金，以建立促进必要的基础设施或扩充人员。 除了债权人，商家可以向保险公司提供保护选项创业或商业风险。 市场中介机构的另一类 - 是企业和企业家，帮助制造商研究市场正常做广告的产品来分析需求，如果有必要，调整生产工艺。

在服务业的调解员

服务已知有许多功能，从货物区别开来 - 这无形，nesokhranyaemost，是从提供源，以及高波动（波动性）的质量是分不开的。 由于中介机构在服务部门的作用，这些特点往往是有限的。 由于服务是无形的，客户端，无需亲自测试他们，不能让他们的真正性质的想法，在一个特定公司的服务水平。 中介机构可以在最好的，多彩描述提供服务的来源，但这种行动的可信度并不总是很高。 客户经常会发现他的朋友，而不是一个不起眼的人更合理的建议，即使说话者是非常漂亮的。 然而，在服务有调解市场，并有专门从事这种活动的公司。 他们共同的名字 - “服务特许人”或“中介服务”。

他们进入与服务的源的合同，并从他那里得到，“特许经营” - 为受保护的商标，标记技术在提供服务的独家代理权。 该品牌的拥有者定义应该由它的服务提供的基本原则。 如果他决定，别的地方有一个公司或一个企业家，能够提供符合要求的服务，它可以与他签订合同的特许经营权，并确保客户将获得大约相同的，如果它已经走在了“头”结构。

零售领域

有经销商，被称为“零售”的一个亚种。 他们购买从制造商或分销商的货，然后以利润为最终用户销售。 零售经纪人在端部的工作 的销售渠道。 他们有一些基本的功能。 首先，它是一个选择 的产品线。 该公司的专家，从事零售调解，分析供应链，选择但从他们的商业模式厂商的角度最好使产品目录。 其次，它是广告和信息工作 - 订单和媒体，电视，互联网广告的点击位置，张贴在商品陈列，企业宣传册的印刷和产品的其他数据源创建。 三是货物在仓库的布局和存储，他们在柜台上的布局，跟踪的新鲜度和外观。 四，本次技术支持交易的客户 - 收购，现金管理服务，接受现金，交换和退货。 这也可能包括贷款贴息政策。 第五，是各种客户服务的提供 - 交付，工作的权利，进行社会有关活动。

物流中介

在市场的产品制造商的一个重要组成部分 - 这是物流。 在这方面，也有调解员。 他们被分为三个主要群体 - 第三方物流 - 供应商，第四方物流，供应商和公司的窄的轮廓。 物流中介机构已经从生产商的集中和直接可用的欲望出现流动资产中的固定格式的活动。 因此，为了满足对商品和交付的挑战， 存货核算工厂正在转向第三方业务（“外包”的形式）。 该公司的窄的轮廓，与物流中介 - 为货运代理，货运码头和仓库，运输公司的经营者。 他们每个人都愿意承担的“外包”的制片人职能的一部分。 3PL（第三方logictics） - 公司是能够提供全方位的物流服务。 他们执行各种功能，但所有的人 - 是的中介机构。 是被紧密地集成到生产商的产品的商业模式的实体。 信任 - 这是工厂和这些组织作为一项规则，长期关系之间签订的合同。 有时，第三方物流，供应商承担赔偿责任的义务（这是罕见的“外包”服务市场）。 还有第四方物流，供应商 - 这些都是公司，提供最全面的服务，一种在物流领域的中介服务“标杆”供应商。

通过互联网提供服务

随着网上交易的出现，一种新的中介机构。 他没有明确的定义，我们姑且称之为“网络中介”。 这些是提供货物的流动从卖方或制造商给买方，利用互联网渠道的人。 通常情况下，这个法人或自然人谁帮助选择产品（作为一个选项 - 描述成买家的本地语言的翻译），行使控制权的提供，提供更换或退款手续。 该介质连接到下面的大案要案的网上贸易。 首先，如果网上商店不能寄包裹到买方所在的国家。 其次，中介可以帮助交货速度比它将使卖方为标准方案的一部分。 第三，第三方的帮助，可能需要给买方，如果他做在不同的商店购买，投放量太高 - 你需要能够“收集”不同的位置，并在一个更好的价格把他们在一个地址的人。 第四，与买家的互动 货物的原产国 的妨碍或阻止（例如，商店不接受信用卡或俄罗斯并没有在俄罗斯菜单）的任何方式。

与调解工作

俄罗斯经济 - 仍在不断发展，以及提供的许多服务标准仍悬而未决。 因此，在我国的企业和中介机构之间的关系为特征的特定功能。 年轻人市场决定它自己的现实。 市场的主要特征，现在 - 这是俄罗斯的调解员有时会想战术 - 讨价还价与高利率丰厚的合同。 它是不赚钱给任何人。 制造商，意识到多付，选择其他合作伙伴和最终用户由于高食欲调解员将被迫购买昂贵的商品。

在发达国家，这种方法通常是不同的，更多的“战略”，这是非常值得欢迎的商业机构。 调解员就别指望了，不向往单获利，而是试图建立与商品的制造商的长期合作关系。 主要是出于这个原因，价格在欧洲和美国的商店是低于我们（在工厂成本价可能会更高）。 市场专家认为，俄罗斯对授权经销商的市场发展前景最好，提供给制造商推荐商品的最终消费价格的时候。 鼓励中介机构 - 在收到产品折扣（这可以增加，如果销售顺利）。

美国的调解风格和俄罗斯的现实

美国，其最大的世界经济，被认为是专业中介机构的基准供应商。 美国经销商的风格特点 - 令人印象深刻，“游乐场”。 中介介绍客户获得悲情色彩，承诺了很多，“一次全部”。 这种做法正在积极推进在美国大学市场营销的教科书，以及最近 - 俄罗斯。 直到现在，在我国许多营销人员相信，先进的谈判实践的支持，是美国调停，是世界上最好的，根据轻信俄罗斯专家，专业人士。 在许多方面，海外出身的原则被认为是唯一正确的。

但是，在何种程度上美国调停的风格与俄罗斯的现实相适应的？ 专家认为，在非常小的。 俄罗斯研制了一种免疫的演示，明亮，有信心扬声器的演讲，向谁迫切而有力地出售的商品的中介机构。 因此，使用美国的战术，调解员，在俄罗斯的领导工作，可能面临不急于出售的商品，和拒绝。 应当指出的是，在美国的客户改变自己。 社交性，灵敏度，轻信，开放美国买家留在了过去。