分销渠道

商业实体，生产产品必须形成一定的 营销策略，其 直接任务是将货物运送到最终用户。 作为市场研究的结果，应该制定货物交付给买方的最佳方案。 它包括运输和仓储的许多要素，以及产品处理。 将产品运送到最终消费者的计划必须包含在 出售货物 后立即执行的服务要素 。

营销研究的关键问题是分销渠道的选择。 这些产品交付给买方的方案是不同的。

分销渠道是货物从生产者直接转移到最终消费者的方式。 参与货物运输的组织或个人执行若干职能。 它们如下：

- 分销，收集 营销信息 ;

- 推销销售 ;

建立联系

- 根据客户要求调整产品（包装，组装，分拣）;

谈判;

- 货物的运输和储存;

- 融资渠道的正常运作。

任何促销方式的特点是存在几个线程：

- 物理产品;

- 货物所有权;

- 付款;

- 信息;

- 货物的移动。

与服务部门相关的分销渠道的特点是无形产品（知识，想法等）的流动。 移动货物的方式按照其级别的数量进行分类，每个级别都是使产品更接近最终消费者的任何中介。

分销渠道分为三种类型。 它们包括：

- 直线;

- 混合

- 间接

商品分销渠道直接确保从直接生产者到消费者（最后一个）的产品交付，绕过中间商的服务。 这种在互联网上实现的方法已经普及。 这取决于公司提供服务（赌博等方面的信息），这在计算机的参与下易于实施。

直销渠道的特点是具有以下特点：

- 销量少的商品;

- 制造商和消费者的密切联系;

- 灵活的价格;

- 销售商品的知识丰富;

- 生产者的可持续财务状况;

- 销售产品技术服务的广泛可能性;

- 从销售中获得更高的利润;

- 来自客户的信息和质量反馈。

间接的产品分销渠道提供货物从直接生产者到中间商的初始流动。 只有到最终用户。 这种实施方式对于降低销售成本，进入新市场的公司来说是典型的，同时他们正在减少与买方的直接联系。

间接销售的典型特征有：

- 销量大

- 直接生产者与买方的低水平接触;

- 灵活的价格政策;

- 缺乏关于货物质量的充分信息;

- 生产者财务状况较差;

- 商品的技术维护机会不足;

- 销售利润较少。

与混合型相关的分销渠道结合了间接和直接营销渠道的特点。