桑韦尔·阿维蒂西恩：传记和照片

在货架上每天都会有上百种新产品。 数以百万计的客户，秉承了一些“他们”的原则，获取新的项目。

什么是他们选择的依据是什么？

买方往往是值得一个艰难的选择。 他们看到商店橱窗，在其上大量来自不同厂家的同类产品。 一些消费者在机器上的决定购买，有人受成本导向。 但是，许多自信地购买特定的产品。 他们为什么做出这样的选择？ 什么指导？ 买家了解某品牌，并作出选择。

一看到广告或邻居听到，其他朋友有意见或了解该品牌的一些信息。 不要紧 但是，这表明，消费者都知道他们看到了什么。 他们注重特定公司的可视，可识别的符号。

谁正在努力成为一个公认的产品？ 原来，真的值得？ 我找到了买主？ 它的营销。 专业人士谁不仅能够评估市场，同时也解决了潜在客户的问题。 专家谁能够识别和满足客户的需求。 其中之一 - 桑韦尔·阿维蒂西恩。

他是谁？

Samvel - 领先的俄罗斯专家在营销和brendmeykerov之一。 专业人士，他被称为品牌管理的先驱。 他相信，这个品牌 - 这不是漂亮的包装，或名称。 品牌 - 这是一个想法，一个字，一个启示，立约。

他认为，该原则载科特勒，停止工作。 他处理的是一个产品，而不是对价值和理念。 现代营销 - 这不是一套营销手段，艺术转换字符。

消费者没有取得货物功利的目的，并购买符号 - 某品牌的领带，手表，鞋携带他比语音或文本的详细信息。

桑韦尔·阿维蒂西恩在实践中正确的证明。 几乎每一个驰名商标，其中他参与创作 - “Tinkoff”，“汉书”，“敬父”，“妲”，“Tekhnoshok”，“情妇的梦”，“Tekiza”，“皮卡多尔”。

这一切是如何开始的？

1960年出生于第比利斯。 我决定要成为一名历史学家，就读于历史系列宁格勒大学。 结束后，只有两个办法，继续自己的职业生涯：科学工作或聚会。

桑韦尔·阿维蒂西恩继续他的研究在读研究生，然后七年在公共图书馆研究员的工作。 十年是共产党的一员，写了一系列有关俄罗斯的政治历史的文章。 这就是他的科学传记。

桑韦尔·阿维蒂西恩深信科学 - 他的职业。 但不论如何着迷的工作，很多钱这是行不通的。 他要养活他的家人（从Samvel五个孩子）。 离开科学是困难的。 但由于缺乏资金付出了代价。 他花了一个机会。 在报纸上，我看到一个广告的工作 - 该公司奥列格·泰恩科夫需要一个营销经理。

在市场营销人才招聘

1995年4月，Avetisyan来到面试。 当他回忆说，它持续40分钟。 Samvel开始了工作作为营销的“Petrosib”导演 - 商店“Myuzikshok”网络和“Tekhnoshok”。 在Tinkoff10年Avetisyan进行了三个项目 - “Tekhnoshok”“达里亚”和生啤酒“T”。

“Tekhnoshok”

桑韦尔·阿维蒂西恩 - 营销革命与高尚情操。 个性创意，他能够利用“时刻”和实施 创新的想法 在它的第一个项目- “Tekhnoshok”。

1996年，该活动举行。 彼得挂“户外广告” - 对城市全景沙漏有为口号的背景下，“幸福 - 这是现在”。 人们不知道它是什么。 希尔兹大约一千。

Samvel和他的团队有点“敲定”的理念，并加入到这些盾牌他 - 在城市背景沙漏在硬币蔓延到立体声音响和电视。 指定的商店和口号的地址。“明天 - 这是我们的” 该市立即有传言称该公司花费巨资做广告。 事实上，他们只是使用的地址写错广告。

在1997年夏天桑韦尔·阿维蒂西恩左“Tekhnoshok”。 由于没有特殊的教育，他确立了自己作为一个有才华的广告商和营销商。 而在2000年2月，Tinkoff打电话给他，表示愿意做饺子“达里亚”。 几个月Samvel意识到这是一个销售前的准备。

“达里亚”

这个团队有任务 - 轻松烹饪产品重新定位“达里亚”。 他们做到了。 其中一个共享的想法是，以改善人口状况。 它发生只在圣彼得堡，所以不是很出名。

当时的想法是，每个阿姆河，诞生于2002年，该公司超过国家支付一笔两次。 桑韦尔·阿维蒂西恩（见上图）在诊所和城市的妇产医院上吊超过两百海报。 在公元800年短跑出生在圣彼得堡。 为了便于比较，在2001年当时只有45此时没有结束。

这些谁来抓批，领导在参观工厂。 一个符合清洁西方标准的第一产业 - 不锈钢，聚合物地板，手套，穿隔离衣和口罩。

访问者，它代表的是“达里亚”位于地下室部分，它做出了很大的印象。 他们成为“亲善大使”，把那件事告诉他们的朋友。

出售“达里亚”后，是时候决定 - 离开或进入啤酒项目。 Tinkoff然后开始建立普希金诺啤酒厂。

啤酒“T”

一个有效的市场营销人员必须遵循的发展趋势，了解人们的行为，并拥有现代技术。 随着市场的发展和消费文化是由生理需要社会和精神价值所取代。 它是一种同马斯洛的层次，但倒的。 和它的作品，Samvel肯定。

这方面的一个很好的例子 - 啤酒品牌“T”，其基本思想这 - 通信和熟人。 它是专为学生观众。 他们的核心价值 - 是沟通。 它仍然只是帮助他们 - 克服沟通障碍和配合。 为了让讽刺的语气的想法 - 更大胆，沟通，到“T”。 该项目的核心是一个交友网站的创建。

为了宣传使用不同的影片。 但是，不要他们都获得成功。 但是，第一，与游艇，创造了轰动。 这个想法属于奥列格Kompasovu：一名男子躺在游艇上的女孩边 - 黑色和白色。 “当每个人都可以看到五彩的梦想，他看到黑色和白色。”

桑韦尔·阿维蒂西恩第一想法是不能接受的，但精致和付诸实施。 短片拍摄他们去葡萄牙。 它发现一个黑人妇女，金发带来的。 我们租了直升机和很少的钱做了汇报。

创新理念可以显著节省预算。 营销“T”计划的百万$ 7.5，达到5的目标很快公司被出售给比利时公司以6000万$之后。

一个好的营销 - 在心脏的企业家，Samvel留给自由浮动。

“此Archidea”

2006年1月，Samvel S.创办了自己的公司。 一家小公司是由七人。 它只关注的发展思路，和广告设计与制作 - 这是客户的业务。

食品，电子，等等 - 与各行业的项目。 该公司是长达一年的十个项目。 他的公司“此Archidea”成交均价的 - 每年约3亿$。

其中知名企业公司的客户 - “阿特兰-M”，“Technosila”，“仁TV”，“黄金国”，等等。

教学

1999年Samvel谢尔盖耶维奇Avetisyan从斯德哥尔摩经济学院毕业。 2004年，他就读于工商管理硕士课程INSEAD课程。 培训费用是20000欧元。 他说，Samvel多使用这种训练无济于事。

机构，如MBA公布的枯燥和志同道合的经理。 对于大型企业，这些专家是创造一个无故障运行是有用的。 但是他们将不能够促进其生长发育，并创造一个光明的领导人。

Samvel去那里的乐趣 - 看什么是国外的教育体系。 与他有来自18个国家的学生。 这是有趣的与同事进行沟通，获得新的朋友。

Avetisyan Samvel - 辉煌的老师。 曾任研究员，他知道如何建立一个巧妙的和有趣的课程。 这导致了高等经济学院的MBA课程的几个模块。 他任教，并拥有在莫斯科国立大学的椅子。 他讲课在设计的英国学校，以及在经济和斯科尔科沃的斯德哥尔摩学院。

大师班和讲座Samvel受欢迎。 顺便说一句，每个零件的价格在为期一天的研讨会 - 6万个卢布。 他的名字在俄罗斯和国外知名。

营销有二十多年的经验，Samvel无法与同事分享他们的知识。 “懒人营销的终结” - 采访和文章，写桑韦尔·阿维蒂西恩的集合。

品牌宣传书籍，给人最大的有用的信息 - 一个罕见的。 同一收集Samvel S分割的品牌，原来的案例和品牌理念的作者的历史。