销售代理人做什么？ 旅行推销员是...

“每个人都卖东西”是美国人最喜欢的话。 没有必要从事商业活动。 销售人员可以是大学生进入高等教育机构，医院工作人员或博物馆的招聘人员，根据这些机构的需求收集捐款，邀请人们到教会的委员会，制药公司销售代理，不同医院的访问医生宣传新产品，化妆品公司顾问提供生态清洁化妆品等。一旦他们被称为这些人：接触器，营销或销售代理，顾问，销售工程师，但更经常在 这些都是销售人员。

旅行推销员是...

今天很多人鄙视贸易代理商，认为他们是提供质量差或无人认领的商品的欺诈和骗子。 商业 - 一个很古老的专业，几千年前，有一位旅行推销员的职业。 应该指出的是，即使那时她并没有引起社会上的积极情绪，也没有受到尊重。 在古罗马，“卖家”这个词与“骗子”一词是一致的，这个狡猾和古怪的职业的代表的赞助人被认为是水星 - 邪恶之神。

旅行推销员是一个流浪汉的商人，一个旅行销售中介，它是企业和客户之间的中间环节，货物的卖方和买方。 通常，他只提供货物，谈论优点，有兴趣获取。 销售 代理人 一般以字样出售，仅显示目录或产品样本。 在大多数情况下，推销员的工资取决于所销售商品的数量或数量。 有些企业在任何情况下都设定了固定利率，员工将收到固定利率，也使用奖励制度 - 保费，津贴。

典型的旅行推销员的外观

许多人不了解旅行推销员的工作以及他为什么需要。 在商业环境中，形成了不符合现实的很多刻板印象。 在“旅行推销员”这个词上，立即出现了与“音乐家”剧场英雄哈罗德·希尔（Harold Hill）的开朗，俏皮，嬉戏，打了一个对话者肩上并抽雪茄的历史。 一个典型的销售代理商的另一个不幸的表现是在“销售员死亡”中显示，其中Willy Louman对观众来说非常不满意。

买家认为这个职业的代表是社交，开朗的人， 舌头 笨拙 ， 傲慢和讨厌。 事实上，旅行推销员是一个知道如何呈现好产品的人。 但是，他并不需要粗暴和麻烦，积极地提供产品。 许多顾问很害羞，不知道如何表达自己的美丽，但是却以诚意，渴望帮助，成功的表现等方式受贿。

一个好卖家的主要品质

每个成功的公司梦想在其员工中拥有良好的营销代理，能够赢得客户群，并高效地宣传产品。 招聘候选人，与经济大学学生联系，公告，就业办公室。 接下来是申请人的耗时选择，因为立即确定所需的质量可能是相当有问题的。

如果一个人自信地表现出来，是开放的，有活力的，积极的，那么这还不是他的专业精神的一个指标。 从旅行推销员的角度来看，他的品格也取决于。 因此，有礼貌，谦虚的人也可以做好销售。 基本上，当选择候选人时，他们会看着他感受客户感觉的能力，了解他的需要。 此外，顾问必须有一种目的感，才能完成工作。

两种旅行推销员

一个旅行推销员不仅是一个很好的推销员，也是一个很好的心理学家。 在某些情况下，他采取积极的态度，并对买家施加压力。 这在出售汽车时起作用。 顾问夸大产品的优点，显示购买的所有好处。 在某些情况下，例如，当销售化妆品时，销售代理作为助理。 他解决了消费者隐藏的需求，提出了有效的建议。 这种方法非常受到不喜欢过度侵略的买家的赞赏。

潜在买家的销售代理方式

快速识别潜在买家并与他们合作是这个专业所假定的。 旅行推销员必须为他所在公司独立创建一个客户群。 为了找到客户，基本上，他们使用经过试验和测试的技术：

1. 掌握各种信息来源，从银行家，经销商，供应商，非竞争性销售人员那里收集 客户群 。
2. 普通客户询问可以成为潜在买家的熟人姓名。
3. 加入包含 潜在客户 的组织 。
4. 了解新闻和其他资料来源。
5. 参加各种组织，宣布他们的产品。